大客户销售（原材料）

一、岗位职责：客户开发：独立拓展国内外头部滤芯厂商、环保设备集团、新能源企业等大客户资源；需求洞察：理解客户技术需求（如过滤效率、阻力、寿命等参数），协同研发团队制定材料解决方案；项目全流程管理：主导商务谈判、合同签订、订单交付及回款，确保客户满意度；市场策略：分析竞争格局，收集行业趋势，为公司产品迭代提供决策依据；品牌建设：通过行业展会、技术研讨会等场景强化公司技术品牌形象。二、核心能力技术型销售：能快速理解纳米纤维材料特性（如PTFE/PP/PET基材、纺丝工艺等），与客户技术团队对话；战略思维：擅长制定客户攻防策略，具备价格体系设计与商务风险管控能力；抗压韧性：适应高频次出差，能承受高目标挑战。 三、任职要求大专及以上学历，材料科学、化学工程、环境工程等相关专业优先；3年以上销售经验，具备家电(小米/海尔/美的/戴森等)、滤净产品(空气/水净化设备)，有过滤材料、膜材料、高分子材料销售背景者重点优先；熟悉销售全流程，成功操作过年销售额超千万级项目案例，具备复杂项目运作能力；能独立完成从对接客户到售后闭环； 技能特质: 持有C1驾照，驾驶熟练，适应高频商务出行； 抗压能力强，擅长商务应酬，能适应酒局等特殊场合；目标导向，敢于争取合理利益，同时以公司大局为重。加分项: 拥有智能家居、环保净水等领域头部企业合作资源；熟悉行业技术标准及竞品市场动态。