大客户销售

1. 客户开发与维护

- 负责车载摄像头模组产品的市场拓展，挖掘新能源汽车厂商、Tier1供应商、智能驾驶解决方案商等大客户的潜在需求；

- 建立并维护长期稳定的客户关系，制定客户合作策略，完成销售目标及回款任务；

- 定期拜访客户，精准理解客户需求，协调技术团队提供定制化解决方案。

2. 行业分析与策略制定

- 调研车载摄像头行业趋势、竞争格局及客户动态，输出市场洞察报告；

- 制定大客户销售计划，结合公司产品优势制定差异化竞争策略。

3. 项目全流程管理

- 主导商务谈判、合同签订、交付跟进及售后服务，确保客户满意度；

- 协调研发、生产、质量等部门资源，推动项目高效落地。

4. 跨部门协作

- 与技术团队紧密配合，将客户需求转化为产品开发建议；

- 协同市场部策划行业展会、技术研讨会等品牌推广活动。

任职要求：

1. 基本条件

- 本科及以上学历，电子工程、市场营销、汽车工程等相关专业优先；

- 3年以上B2B销售经验，有车载摄像头、汽车电子、传感器等硬件领域经验者优先；

- 熟悉汽车行业供应链体系，具备主机厂或Tier1客户资源者优先。

2. 核心能力

- 出色的客户开发能力，具备从0到1突破大客户的实战案例；

- 敏锐的商业嗅觉，能快速理解客户痛点并提供解决方案；

- 优秀的谈判技巧和抗压能力，适应高频出差；

- 具备基础技术理解力，能解读摄像头模组参数（如分辨率、FOV、HDR等）。

3. 加分项

- 英语流利，可应对海外客户沟通；

- 有ADAS、智能座舱、自动驾驶相关行业背景。