大客户销售经理

需求分析与方案制定： 深入理解客户业务痛点与需求，为客户量身定制专业的无人机培训、应用或采购解决方案，并能进行高效的方案呈现与宣讲。

招投标管理： 全面负责项目的招投标工作，包括但不限于招标信息搜集、标书分析、应标策略制定、投标文件撰写与整合、成本核算、报价策略及现场述标，确保项目中标率。

商务谈判与合同签订：主导商务谈判，把控合同风险，完成销售合同的签订与流程跟进。

客户关系管理：建立并维护长期的、稳定的客户关系，定期回访，挖掘二次销售和转介绍机会，提升客户满意度和忠诚度。

市场情报收集： 收集行业动态、竞争对手信息及市场趋势，为公司产品迭代和市场策略调整提供决策支持。

五、任职要求：

【必备条件 - 硬实力】

经验背景： 具备2年以上B端大客户销售或项目销售经验，有教育行业（To School/G）、政府（To G）、或企业服务（To B） 销售经验者优先。有无人机、科技产品、IT解决方案、培训服务销售经验者强烈优先。

招投标 expertise：具备独立操作完整招投标项目的成功经验，熟悉招投标流程，能高质量、高效率地完成标书制作，有成功中标案例者优先。

资源基础： 在教育系统、政府相关部门或相关行业企业拥有一定客户资源或人脉网络者优先考。

【必备条件 - 软实力】

卓越的销售能力： 结果导向，具备强烈的猎取欲望和成就动机，出色的客户开发、商务谈判和签单能力。

出色的沟通表达能力：能够与客户高层、采购、技术等不同角色人员进行有效沟通，逻辑清晰，方案宣讲富有感染力。

强大的抗压与解决问题能力： 能适应高强度的工作压力，面对复杂销售周期和挑战，能积极寻找解决方案并推动项目前进。

团队协作精神：能与内部技术、教学、交付团队紧密协作，共同为客户提供***服务，确保项目成功落地。

快速学习能力：对无人机技术及应用有浓厚兴趣，能快速学习并理解产品知识、行业解决方案，成为领域的“半个专家”。