行业大客户总监（运营商集团）

1. 负责运营商及旗下客户关系的开发与维护，包括三大运营商集团、设计院、研究院，信通院及北京当地运营商等客户群体；

2. 深入理解客户需求（集团层面战略规划、年度预算、重大项目），挖掘需求并制定解决方案，独立完成项目招投标、商务谈判及合同签订；

3. 结合公司产品特点，了解客户需求和竞争态势，选择适合方案和产品进行深入介绍和交流，商谈合作机会和推动快速建立项目，完成销售任务和计划；

4. 协同售前技术团队，主导完成大型项目/解决方案的投标、谈判、合同签订及回款；

5. 洞察行业趋势、政策动向及竞争对手动态，为公司产品策略和解决方案优化提供市场输入；

6. 完成公司下达的销售指标（销售额、回款、市场占有率等）。

任职要求：

1. 本科及以上学历，通信、计算机、市场营销等相关专业；

2. 5年以上面向三大运营商集团总部或大型系统设备商的销售经验；

3. 深刻理解运营商网络架构、业务流程（尤其在测试、优化、运维、建设领域）及采购决策机制；

4. 卓越的客户关系建立与维护能力，具备高层对话能力；

5. 出色的商务谈判、项目运作、投标管理及风险控制能力；

6. 优秀的市场分析、策略制定和团队协作能力；

7. 如有相关客户资源，将优先录用。