渠道销售经理（华北大区）

1、 区域策略：了解行业发展动态、市场容量、竞品情况、市场覆盖、最新法规（建筑和环境）和市场布局；

2、 团队管理工作：制订本团队各成员年度销售目标的分解及行动计划(周，月)，使用CRM工具管理销售活动，带领团队完成销售目标

1) 抓过程，拿结果，做到早启动，晚复盘，中间抓陪访，按照规定严格进行周复盘及月度会议

2) 积极配合员工招聘，培训工作，及时、准确反馈下属情况，合理调整和培养优秀人才，搭建人才梯队；

3、 个人销售工作：

1) 根据销售目标，确保客户开发和客户维护计划落地，定期评估现有的营销网络渠道，对不同渠道进行价格管理；

2) 按照公司政策进行大客户报价，快速处理各种客诉；

3) 积极配合公司组织定期培训，新产品推广，项目技术方案选择工作；

4) 定期开发、维护区域内重点客户，发展核心客户；

5) 定期和上级反馈区域内销售工作。

4、 行政管理工作：根据公司要求和市场变化，及时反馈市场部所需的各种情报信息，严格控制团队销售费用。

5、上级主管指派的其他事务。

任职资格：

1. 大专以上学历，三年以上建材相关销售经验，熟悉地产项目或渠道销售管理，有团队管理经验者佳；

2． 具备较强的市场开拓、布局及客户管控能力；

3． 具备良好的沟通、执行、商务谈判、公关能力及职业操守

4. 良好的团队合作，吃苦耐劳，进取心强，抗压能力强；