物流大客户销售经理

（一）团队管理工作：

1、负责销售团队搭建工作，包括制定工作流程和规范、岗位设置与职责要求、人员招聘与配置等；

2、负责团队员工在业务知识、客情关系推进、项目实施等方面的培训和指导工作；

3、负责根据公司政策，合理制定业务人员业绩考核评估方法和激励方案；

4、负责员工关怀和团队建设，提升员工士气，构建积极向上的团队氛围，维护团队稳定性；

（二）业务管理工作：

1、负责根据市场发展和公司的战略规划，制定项目类业务销售战略，销售计划及量化销售目标，带领销售队伍有计划的开展销售工作，对销售结果负责；

2、负责领导团队成员开发核心大客户项目，深挖客户痛点，设计投标方案和商务洽谈，为客户提供解决方案和业务支持，并做好老客户客情关系的维护，发掘客户潜在需求，争取更多的业务机会；

3、负责整合和协调项目、运价、操作等各部门资源，加强跨部门沟通与合作，建立和优化大客户项目业务售前、售中及售后SOP ，监控项目开发和实施，为客户提供超预期的服务，对客户的满意度负责；

4、负责项目的风险管理，在项目开发和实施过程中识别、评估市场风险、财务风险和法律风险等，并制定相应策略来应对风险，对消极应对，主观决策失误产生的损失负责；

（三）负责上级交代的其他工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历，市场营销/物流管理/国际贸易等相关专业，英语四级及以上，能作为书面语言使用；

2、需要5年及以上国际物流/货运代理行业大客户销售开发经验，有行业头部大客户开发管理经验或自带客户资源者优先；

3、具备良好的销售意识和技能以及项目管理能力，较强的沟通和谈判能力；

4、抗压能力强，具备良好的沟通协调和问题解决能力，拥有较强自驱力和领导力；

5、具备良好的职业素养，高度责任心和敬业精神，具有团队合作意识。

6、性情成熟稳定，乐观积极，人际敏感度高，严谨细致，审慎自律。