销售代表（KA零售渠道）

1、每月对各自管辖系统的销售数据和项目费用进行汇总、分析，预估下个月销售量，实现渠道的销售目标；负责系统对账、回收账款、处理账务异常问题。

2、根据公司的销售政策合理规划系统订单量，把控退货率,在出货量与退货量上做到产供销平衡。

3、负责促销活动安排和执行，撰写销售报告。合理安排销售费用，以保证销售目标、利润的实现。强化促销费用的管理，提升促销费用的使用效益，把控整个促销活动综合投入的产出比。

4、负责对接客户，跟进客户合同的初级沟通（包含但不限于新品进场、陈列、调价、促销、帐期、回款等）。

5、负责系统的产品数据及竞品活动分析与汇总并汇报上级。

6、对客户及终端网点的管理，下达负责区域客户销售任务，评估区域销售情况。

7、负责客户的开发和管理，开拓新市场，发展新客户。

8、严格按照公司的指导方向执行工作，服从领导工作安排，充分发挥团队合作精神。

8、严格按照公司的指导方向执行工作，服从领导工作安排，充分发挥团队合作精神。

9、服从领导及公司的其他工作安排。

任职要求：

1、大专或以上学历，市场营销相关专业优先。

2、2年以上快消行业经验，1年以上低温产品管理经验，有沃尔玛、华润万家、永辉、ole、永旺、天虹，7-11便利店等熟悉客户运作体系者优先。

3、熟悉终端网点谈判和门店管理，具备谈判及沟通能力和活动方案执行能力；

熟练办公软件操作技能和较强的逻辑分析能力。

4、性格开朗、积极主动、较强的服务意识及团队精神，了解快消行业现状和发展趋势，推广能力强。